“二八法则” 与其他

二八法则

“二八法则” 时管理咨询业甚至商业领域里最大的真理之一。它无处不在：销售额的80%来自20%的销售队伍，一个秘书20%的工作会占据他80%的时间，20%的人掌握着80%的财富。”二八法则”也不是屡试不爽的，但假如你注意搜寻公司里”二八法则”的例子，就会相处改进它的方法。

不要妄想烧干大海

要更聪明的工作，而不是更辛苦的工作。很多数据都与你的研究问题相关，很多分析可以展开，但大多数你都得忽略掉。

把海水烧干就是试图去分析得面面俱到。要有选择，厘清手头需要优先解决的事情。当已经做得足够多的时候，就停下来。否则，你花费许多时间和精力，结果却得不偿失，就像你烧干了大海，却只能得到一点盐。

找到关键驱动因素

影响企业因素有很多，要关注最重要的那些 – 关键驱动因素。

电梯法则

你已经对自己的解决方案了如指掌，可以在30秒内向客户进行准确无误的解释。假如能做到这一点，就证明你对自己的工作充分了解，并足以推销你的解决方案了。

先摘好摘的果实

有时候，在解决问题的过程中，机遇的出现使你轻松获胜，或者在整个问题得到解决之前获得显著成效。抓住这些机遇！机遇并不会为你和团队创造全部胜利，但鼓舞了士气，增加了信任，让那些关注你的人知道你很能干而且很认真。

每天绘制一张图表

在解决问题的过程中，每天都会有新收获。把它们记录下来，将有助于推进你的思考。无论你是否采用这个方法，请记住：一旦你将想法记录在纸上，就永远也不会忘记。

一次只做一件事

你不可能做所有的事，所以也不要尝试这样，将自己分内的事做好就可以了。就好像打棒球一样，要一垒一垒地打。

• 你不可能事必躬亲
• 如果有一次，你设法去做了每一件事，就会让周围的人对你产生不切实际的期望
• 假如没能满足这些期望，将很难重新获得信任

以大局为重

时不时停下思路，问自己几个基本的问题：你现在所做的工作事如何帮助解决问题的？它事如何推进思考的？眼下做的事情是不是最重要的？如果所做的工作对解决问题没有帮助，为何还要继续？

如实相告，坦诚相待

公司在每名新员工入职之初就向他们灌输职业操守的概念，这很正确。职业操守的一个重要方面就是诚信—对客户，团队成员以及你自己讲诚信。诚信包括在你一筹莫展的时候勇于承认。勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。

不接受“我没有想法”这种回答

只要稍加探究，就会发现人们总是有想法的。问他们一些有针对性的问题，就会为他们知道的东西之多而感到吃惊。结合他们的知识和一些有根据的推测，基本上就与问题解决方案距离不远了。